净水器销售要知道的心理战术

净水器销售过程中会遇到很多顾客，有的顾客很爽快的就掏钱购买了，有的呢则会犹豫不决，针对这样的顾客，水事易总结了一些可能遇到的顾客类型，只有针对不同的顾客找准他的心理想法，才能真正让销售成绩节节提高。

自命不凡型：

这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他达到迎合其自尊心的目的，千万别嘲笑或批评他。

脾气暴躁，唱反调型：

脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。

对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，用不卑不亢的言语去感动他，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常净水器销售成功。

犹豫不决型：

有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。

小心谨慎型：

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

对策：说话尽量慢下来以迎合他的速度，才能使他感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

贪小便宜型：

希望你给他多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。

对策：多谈产品的独到之处，给他赠品或开免费检查单，突出售后服务，让他觉得购买这个净水器是非常划算的。

来去匆匆型：

表面看起来很无所谓，总说他时间有限，这类人其实最关心质量与价格。

对策：称赞他是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，只要获得他的信任，这类人买的时候通常很爽快。

经济不足型：

这类人想购买，但没有多余的钱，只有找一大堆理由。

对策：要能够确让他对产品感兴趣，要想法刺激他的购买欲望，和其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他分批购买。

琢磨一些销售心理学，可以有效的提高销售成绩，让净水器销售工作更有趣味，培养出自己的兴趣才是一个人成功的基础。

水事易