净水器营销策划要全面 六大定位不能少

随着净水器势头的发展良好，净水器企业的营销策划就也越来越受到重视了，而在营销策划中各方面的定位占据了不可小觑的作用。

1、净水器市场定位

首先，在地理上确定净水器销售区域；其次，确定预想的净水器客户群的人文特点；再次，关注净水器客户的心理特点；最后，描述净水器客户的特征。

经过这四个步骤，基本上就明确了产品的潜在客户群。这样再根据客户的具体需求，结合地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。

在净水器细分出来的市场中，可以大致分为五个消费者层次，即：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。首批市场定位的是同时满足这五点的消费者；其次是满足四点的；以此类推。最终可以吧所有的净水器客户摆成一个金字塔模式，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入。

2、净水器产品定位

有了以上对净水器市场的了解之后，接下来就是净水器投放的问题了。产品主要可以分为以下三种：

（1）核心产品，即产品提供的最基本的功能和效益。如，净水器的核心产品是净水、健康。

（2）形式产品，即产品的实体状态，是核心产品的载体，主要包括：净水器的外观、式样、品牌等等。

（3）附加产品，是在客户购买时所同时获得的附加服务和利益，如送货上门服务、质量保证等。

3、净水器价格定位

在确切了解净水器的内涵之后，接下来就要给产品定价。可以分为以下两种方法：

成本导向法：按净水器的成本和预期的利润率确定价格。

竞争导向定价法：根据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

4、净水器渠道定位 

有了产品，确定了价格，再接下来就是销售途径的问题了，这就是净水器分销渠道定位需要解决的问题。分销渠道主要可以分为直销、代理、批发、零售、经销等。

5、净水器促销定位

净水器产品通过渠道进入市场，如何促销就是关键。下面介绍几种常用的方法：

（1）融资营销法：供同类产品说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市。

（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品。

（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展活动，获取潜在客户资料。

6、净水器品牌定位

品牌是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，是产品的组成部分，它是用来区分同类产品。净水器品牌定位的主要方法如下：

A、目标市场定位；

B、消费感受定位；

C、产品功能定位；

D、消费诉求定位；

营销策划是一个十分复杂的体系，针对一个具体的营销策划课题来说，我们一方面要倡导策划者全面、深入地策划工作，同时又要体现厨营销效果，这就考验策划的功力了。