净水器代理商 如何做好净水器开业促销

净水器经销商，代理商的开业，代表着某个净水器品牌将在某一个城市或一个区域实现播种。而一个品牌要试图快速地在某地扎根发芽，那么借助经销商或代理商开业的方式将是很好的营销平台，通过行业进行促销，开展事件营销，进行新闻公关传播等方式，迅速的广而告之市场，你来了，你有什么样的来头，能够解决什么问题，等等。

开业促销，作为净水经销商，代理商的首次战役，最根本的要解决吸引注意力，聚集人气，形成气势，从而在当地树立品牌地位，为接下来的常规经营做好铺垫。

开业促销，其实需要解决两个问题，一个是形式问题，另一个是内容问题。对于前者，就是在形式上造声势，以引起关注，对于后者则是当人气来了之后，要留得住，实现销售开门红。如果这两者得到很好的解决，那么你想不赚钱都难了。

一、开业促销，在形式上把功夫做足

净水器经销商在开业促销的形式上，需要量体裁衣，基于自身预算或者结合厂家支持的基础上，要尽可能的把资源放大，造出声势，起到瞬间放大的效果，做到最大化的被认知和了解

在开业仪式上，形式是多种多样的，比如有的采取的开业现场通过剪裁，舞狮，劲舞表演吸引人气造声势，有的宴请邀请亲朋好友，街坊邻居助兴造势，有的把空飘气球，彩虹门释放造声势，有的邀请锣鼓秧歌队表演吸纳人气，有的找“人托”排队制造开业氛围，有的邀请新闻媒体现场报道，录像等造声势，等等，不一而足。

首先，该代理商采取总代理和店面和分销店面同时开业的手法，同一天两个专营店同时开业，前后剪裁，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天，创出了新意，受到了关注。

其次，在媒体广告方面，在开业前10天，即通过当地的交通广播做告知性广告，在开业之后又延续产品销售广告，而在电视台则选取飘字幕的方式，既便宜又到达率高。最后，按照一般的净水器代理商开业规则，做到第一点，第二点已经很难能可贵了，但这个客户并不这样想，他想进一步把效果放大，于是在开业当天同步，他联合当地媒体和政府机构如开了一场名为“四川省城镇健康饮水用高峰论坛”把当地知名电台，电视台，四大报纸记者全部请到现场进行报道，把企业领导，当地政府领导，行业主管部门领导邀请到会议现场发表健康，安全饮水的观点。如此一来，代理商把开业和品牌告知效应进一步扩散，发酵，占据舆论制高点，不仅为产品销售做了准备，而且得到了品牌企业的常识和垂青，争取到了更多的资源。

二、开业促销，要有抓心的能力

以上是从形式上谈论如何做好开业的话题，那么从内容上，作为代理商，开业促销应如何做呢？

不用说，你肯定随口答出：“优惠呗”！，这话也对也不对，对的方面，开业促销当然可以采取优惠促销的思路出牌，但并不仅仅就是优惠销售即告完事，还可以有其他的方法可以使用，比如与别的相关性品牌一起做活动，联合赠送或者捆绑销售，可以不在价格上做文章而是采取买产品赠礼品的方式操作，可以买机器送保险的方式操作，也可以买产品送滤芯或者送服务的形式，可以趁开业进行前10名顾客先试用后购买（试用的达成率很高）的方式，等等！