三脉网解读净水器销售如何制定有效的销售方案

三脉网认为首先必须确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的销售手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。

确定了目标人群后就需要制定销售计划，以达到实现你所制定的销售目标。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项销售方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展销售活动所要实现的各项目标。希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些销售手段才是实现这一目标的最佳途径。

确定了消费者和制定计划后，就必须来设计文案，也就是文字和图片以达到宣传的目的。当在与目标市场进行销售沟通时，必须在销售信息中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的销售信息作出反应。企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是销售信息中最关键的内容。

选择销售手段作为信息的发送者，必须选择最有效的销售手段，以便准确传达销售信息。现在三脉网对这几个销售手段逐一进行分析。

1.广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。

2.销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。

3.公共关系。策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。

4.直接营销。直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的销售沟通。

三脉网相信只有制定完善的计划，才能真正让销售活动做到真正有效，不会出现临时状况而无法解决的事情发生，只有充分的准备才能真正得到自己想要的净水器销售业绩。

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