净水器招商怎么做？净水器招商工作要怎么开展？

一、 空白市场上招商遇到的问题主要是:
　　1. 没有准确的找到客户信息,导致不知道找怎么样的客户去谈合作.一般情况下找到的客户信息都是质量不高,所以接下来要转变思路,寻找到当地市场上跟净水器项目紧密关联的行业的有实力的客户.主要有以下几大类:当地太阳能,橱卫电器  高档卫浴  热泵 地暖 空调 小家电的总经销.次类客户在当地会比较有思路 有实力 有渠道 也会有团队,操作起一个项目的话会更有优势,也能更好最有效率的把品牌在当地做大,做强.
　　2. 找到有实力有意向的客户的情况下如何去说服客户代理滨赫净水机..也就是谈什么的问题,要抓住中心思想,更好的让客户相信所说的.首先要介绍净水器行业是当前的朝阳行业,是国家未来计划的重要项目,肯定是非常有前景的项目.现在中国居民净水器的普及率还不到10%,而且利润非常的可观.另外就是重点介绍德国滨赫净水机公司的优势,专业的净水器生产厂家,连续3年获得十大净水器品牌,国家标准制定单位,等等 ,公司有专业的设计团队和一流的生产车间,有完善的售后服务体制和高效的市场支持政策.做净水器之后所卖出的产品能持续的带来二次利润.等等,总之跟滨赫公司合作,代理滨赫净水机项目就一定能赚到钱.
　　3.  如何解决客户最关心的问题,如何把产品销售出去.销售产品最好的几个方法就是,(1)进当地家电卖场,主要是提升品牌影响力树立价格标杆. (2)要开专卖店,专卖店的选址也非常重要,主要是集中在建材市场,家电街 人流量较多的街道附近.(3)开发分销渠道,要想做大,把销量做起来就必要建立分销渠道,覆盖面要广让更多的消费者在当地了解滨赫净水机品牌,进而抢占市场(4)多做小区活动,小区活动是最有效 最传统的销售模式 也是最段时间能产生效果和创造利润的方法.(5)多谈工程等等
　　4 ．公司需要改进和加强的地方也有很多.(1)首先要多做宣传和推广来提升公司的品牌影响力,公司网络推广和以前想比较差距明显,客户咨询信息量很少,但是网络推广又是现阶段净水器行业招商的主要途径.
二、老客户扶持上遇到的问题:
　　山东市场现阶段客户数量总体来说还算比较多,少部分几个区域还是空白市场,但是真正的星级经销商来说几乎很少,主要是小客户为主.这些客户也急需公司的扶持和指导.在实际扶持过程中遇到的问题有大概以下几点:
　　1． 市场区域覆盖率一般,代理商经营理念和实力跟不上,需要大力的开发渠道,建立更多的销售网点.
　　2． 现有的代理商对公司的忠诚度非常低,永远是在抱怨公司的各种不好,抱怨的同时又在要求公司给大力的支持,没有找到自身的根本原因.
　　3 ．代理商主要是做专卖店和家电卖场,因为费用的原因,销售产品的过程中一味在追求高利润,导致产品价格混乱,直接影响市场的发展.建议客户要改变思想观念,但是客户又不执行.主要原因还是客户实力和理念跟不上
　　4 ．今年市场竞争非常激烈,品牌净水器都在大力宣传和强占市场,再加上今年的市场整体情况不是很理想,也直接影响了代理商的销量,本身和品牌有一定的差距,导致代理商对净水器和公司的发展信心不足.
　　5 ．公司的产品质量需要加强,新产品上市需要严格的把关,保证做到万无一失的情况下才能上市.以前的新产品上市由于工作的疏忽导致刚卖出去,甚至没卖出去就已经出现多个问题,代理商对新产品信心不是很足,都不想卖.大都多都是看到别人卖的差不多了或者是质量稳定之后才尝试销售.主要就直接影响了新产品和市场的脱节
　　6 ．代理商的产品专业知识不够,销售技巧有待加强,.希望公司多开展专业的培训,特别是针对销售技巧这方面多进行深入的探讨和沟通.
　　所以发现这些问题就需要去找到解决的办法,进而让代理商更好的销售产品,更好的赚到钱. 第一步要想把老客户扶持起来所以要明确目标,找到中心点,确定一个有实力 有销售模式 有渠道  有团队能扶持起来的代理商进行扶持,打造山东的样板市场,设立旗舰店形象以及打造多个样本工程方案形象,提高品牌在当地的影响力,树立代理商信心.从而辐射周边代理商,传达积极有效的操作方法,让客户去学习和模仿,从而让山东市场实现突破,进而给公司带来更大的效益.