明星代言受追捧 净水器行业或掀品牌代言热潮

      编者按：净水器行业持续升温，销售日渐火爆，相信走进净水行业明星会越来越多，我们拭目以待。

　　21世纪是品牌消费时代这个毋庸置疑，当下明星代言也被企业当做品牌建设成长发展的快车道，怎么样利用明星代言来给企业、代理商、消费者带来真正的效益，也就成为了净水器行业企业聘请明星代言最值得思考的问题了。

　　2014年3月29日，深圳沃泰克集团旗下泉露净水器就正式与国际巨星吴孟达正式签约，吴孟达将在未来出任泉露品牌家庭水处理品类代言人，进一步提升素有“专业净水器第一品牌”泉露的影响力；沃泰克集团总经理刘俊尧在2013年在由中国中小企业司原司长王远枝组织举行的“珠三角”民营企业大会上，高调宣称2014年沃泰克集团将为旗下家用净水器品牌宣传投入近4000万的营销费用，强势展开品牌推广。事实上据笔者了解，早在2009年，美的集团聘请国际巨星巩俐为其形象代言人之时，其中送给巩俐的神秘礼物就是美的净水器，这也是开创了净水器行业明星代言的先例，美的净水器通过明星代言和自身美的集团的影响力，美的净水器轻而易举的就拿下了“跨行业第一品牌”。有实力的净水器品牌纷纷聘请大牌明星代言，随着持续升温的净水市场也正在被推到了舆论的浪尖上，但是通过明星代言能否加速行业“洗牌”往往还很难说，但是可以预见的是，净水器行业将掀起品牌代言热潮。

　　然则明星代言虽好，但仍需“且行且珍惜”，那么在明星代言过程中，哪些需要值得注意呢？

　　第一、不能让“契合度”成为代言的终结

　　通过总结不难发现，“契合度”已经成为近些年来各行各业最终选择哪位明星作为代言人的关键因素。代言人主要用于广告，而广告说到底知识营销传播的一部分，虽然消费者看得最多的是广告，但是，消费者在实际的消费中还是能感受到产品、渠道、价格、服务等，这些因素可能比广告起的作用更大。

　　作为公共传播中被传播的信息，“品牌形象代言人”变成了现实生活中真实存在的有生命的人，他（她）的知名度、职业、形象、个性会随着时间的推移而变化，知名度会变大或变小；职业会发生转移或专业性发生变化；外貌、体形、声音会改变，公众形象会随着媒体的喜好或个人品行的变化而变坏或变得更好。这些变化都会直接影响到人们的感知效果。

　　第二、怎么用好明星代言更值得人们考虑

　　请明星代言，应该就是一个双赢、三赢、多赢的过程。不管怎么讲，企业借明星提高知名度与美誉度是本，明星借企业扬名是末。但一些企业过分依赖于明星的号召力，在宣传时，一味强调的是明星如何。

　　一组终端市场消费者调查数据指出：人们在接收到品牌形象代言人传播的信息的同时，大脑也在潜意识中灌输了他们所代言的商品信息，这就是企业看中品牌代言人所带来的商业价值。所以作为企业，在选择品牌形象代言人，绝非是随心所欲之举，选择什么样的代言人，决定于企业的营销战略，如果片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的目标客户，必然是得不偿失。

　　在这方面，泉露净水器和吴孟达的合作非常值得借鉴。为了推广“快乐净水”的家庭净水产品，泉露除了聘请吴孟达为形象代言人拍摄“快乐净水”广告样片、与央视签订全年广告合作计划之外，还借助广大的线下代理商专卖店进行同步播放，将泉露“健康净水、快乐生活”的理念走进更多的消费者心里；与此同时借创新的营销拉开了这场声势浩大的科普教育。

　　第三、明星代言切忌浮夸 品牌战略还应落到实处

　　代言人只是增加了一些眼球效应，并不会从根本上改变产品在市场中的地位。一个产品要长期地立足于市场，要做的还有很多，不是简单的找一个代言人就能解决的。从净水器行业长远发展趋势看，强调品牌内涵、产品品质、提升消费者生活品质，以满足细分用户不同需求和提供舒适生活支撑为导向的企业品牌，最终将赢得越来越多消费者的青睐。而那些过分浮夸的品牌代言人及高昂的代言经费不仅会耗掉企业微薄的利润，更会拖累自身的品牌战略建设，丧失重要的竞争时机。

　　综合来说，品牌消费时代的到来，加快品牌建设是各行各业发展的必然趋势，而明星代言是品牌建设的重要环节之一。在净水器行业在快速发展的今天，市面上有着数以千计的品牌，通过明星代言而赢得更好向消费者展现的机会不失为一种品牌发展战略。

来源：天极网