万科20000套净水器招标 欧惠浦独家胜出

由于招标方万科具有独特的品牌优势，其高端化、高品位、高质量的品牌渗透力和高消费的用户群体辐射效应，参与投标的净水器公司都非常重视，有些净水器品牌甚至以低于成本价报价。欧惠浦营销服务部门基于对万科经营理念的理解并结合欧惠浦产品自身的独特优势后决定，绝不能在价格上做文章，要着重打好“节能环保”和“超值服务”这两张牌。所谓节能环保，就是通过技术手段延长滤芯的更换周期、优化膜的冲洗方式，另外，欧惠浦在投标文件中还着重对欧惠浦产品安全性进行了说明，欧惠浦是目前唯一一家采用净水水质同步监控的净水器品牌;所谓超值服务，欧惠浦对目前所有产品均实行3年免费无条件质保，这在同行业里面也是服务周期也是最长的。

10月10日下午，万科项目总监杨欣瑞宣布，欧惠浦在该公司本轮招投标中胜出，中标理由是：经过专家组评定，认为欧惠浦产品在产品环保理念和服务模式方便十分契合万科公司的文化理念，此外欧惠浦水质监控技术的应用，可以让用户感受到更为安全的饮水体验”

当然，万科选择欧惠浦肯定还有对售后服务的考量，但加分最多的当然还是产品本身。