金沃特净水器论上海水展品牌招商可行性

2014年第七届上海水展将在近期隆重开幕!德国金沃特净水器品牌负责人认为：净水器品牌厂家、净水器行业专家、有志于奋斗在净水行业的代理商及家电行业人士都将汇集于此，共同打造一场属于净水器行业的饕餮大会。届时，德国金沃特净水器品牌将和云集的净水器品牌厂家竞相绽放，热闹非凡。

毫无疑问，这是净水器品牌形象展示的舞台，净水器行业展商仍将唱主角。净水器品牌厂商参展已经成为了一个品牌实力的象征，可以这么说，参展上海国际水展，不仅让净水器品牌厂商品牌形象大为曝光，同时也是也个绝佳的招商平台。德国金沃特净水器品牌笔者就净水器行业展会招商执行要点进行一些探讨和分享。

金沃特净水器品牌展厅

过去的几年，上海水展盛况空前，也从侧面反映出，行业展会招商是净水器行业品牌招商体系中可资利用一种有效招商方式。在净水器行业，环保产业、厨卫行业、家器行业内的各种展销会，博览会都可以是净水器品牌厂商招商的理想途径。笔者所在的净之源集团公司旗下的净水器品牌德国金沃特也会经常参展一些行业展会，并有针对性的选择部分重要展会进行参展和招商。

那么，在参加行业展会进行招商时，有什么需要注意的呢?笔者认为有以下两大点尤为重要。

(一)参加的展会选择

如以下几个展会的信息，笔者公司德国金沃特可以继续关注，净水器品牌厂商也应该重视的：

1、上海国际水展。也称为阿姆斯丹(AQUATECHCHINA)上海水展，该展会每年都会在6月份举行，聚焦了水行业大部分人的目光。

2、北京水展WaterEx。

3、中国国际节能环保产品与技术展览会。在中国国际展览中心(北京市北三环东路6号)举行的由“中国节能协会”等单位主办。

4、成都国际家电博览会。在四川成都世纪城新国际会展中心举行的中国成都国际家电博览会，规模也不小。

当然，还有很多不同规模的类似这样的展会，净水器行业中的净水器品牌都应以关注。

德国金沃特净水器品牌展会展厅一角

(二)行业展会招商执行要点

笔者以金沃特参加展会的流程来分享一下行业展会招商执行要点：

1、金沃特净水器品牌厂家事先会分配专门的人员进行展会招商工作的准备与跟进;

2、在参加展会之前的准备过程中，需要以发邀请函的形式让一些潜在的经销商也参加相应的展会，以进行当面洽谈。

3、参考人员招商的各方面执行规范，控制展会招商进行过程中的与经销商的洽谈等环节;

4、展会进行完之后，需要对优质的潜在经销商进行持续跟进;这部分工作的执行规范可参考会议招商之后的相关部分;

5、金沃特参加每次展会进行招商，需要专职人员进行全方面的准备与管理，拟制一个参会的相关文件，以组合公司内外的各部分资源进行参会。

展会营销近几年风起云涌，有些净水器品牌凭借展会营销取得了重大的营销突破。例如德国金沃特净水器品牌，定期的在净水行业中的不同展会中参展，凭借着出众的净水器产品和净水器核心科技，获得了与会净水器代理商、终端客户的一致认可和青睐。净水器行业展会营销已经变成了净水器品牌厂商营销中很重要的武器，行业展会运用得当，品牌影响力和品牌价值将进一步提升。

来源：慧聪水工业网